“基于市场适应度强◈★ღ、产品优势大◈★ღ、风险分散的订单格局◈★ღ，即便是遭遇史无前例的关税战◈★ღ，义乌小商品市场基本可以处于相对从容的应对状态◈★ღ。”

　　美国要货就给◈★ღ，不要就分给其他客户”走红◈★ღ。聂自勤是20年的义乌国际商贸城老商户◈★ღ，40%—50%的市场在美国◈★ღ，外界一度因为她的乐观表达而振奋◈★ღ。而她也做足了转型欧盟市场的劲头◈★ღ。

　　4月初◈★ღ，特朗普对全球国家发动史无前例的关税战◈★ღ，5月12日的《中美日内瓦经贸会谈联合声明》暂时为中美关税战画上一个小句号◈★ღ：

　　2024年◈★ღ，义乌对美国进出口额达910.7亿元◈★ღ，占比13.6%◈★ღ，为其最大的单一国家市场◈★ღ，增速达42.8%◈★ღ。

　　义乌国际商贸城共有3000余家商户参与对美贸易◈★ღ，直接开展对美贸易的商户为100余家◈★ღ，玩具◈★ღ、圣诞用品◈★ღ、小家电◈★ღ、纺织服装等为集中区域◈★ღ。

　　她的主要转型方向是欧盟◈★ღ：“半成品的◈★ღ，我们就直接做成欧盟的包装走◈★ღ，价格调低◈★ღ，利润降10%◈★ღ，这个月出个三五百万没问题◈★ღ。”

　　“以前一年做六七千万没问题◈★ღ，今年的目标还是六七千万◈★ღ。”她对小巴豪言道◈★ღ，寄希望于薄利多销◈★ღ，以保住基本盘◈★ღ。

　　“贸易战不是第一次了◈★ღ，而且特朗普也不是第一次上台公海赌赌船◈★ღ。”生产保温杯等杯类产品的浙江飞剑科技的冯丽娟对小巴说道◈★ღ。

　　这家企业未透露其对美贸易份额◈★ღ，出口产品也处在冻结状态◈★ღ，但美国客户并没有表态取消掉订单◈★ღ，所以她并不担忧◈★ღ，尤其对中国打赢贸易战充满信心◈★ღ。

　　其主要生产遥控车◈★ღ、无人机等产品◈★ღ，批发价在300元人民币到3000元人民币不等◈★ღ，美国市场占比在15%—20%◈★ღ，处于照常出货状态◈★ღ。

　　“玩具的产业链就在中国◈★ღ，你要停掉◈★ღ，哪有替换的？”这是他优势产品之外的另一底气◈★ღ，也是众所认同的◈★ღ。

　　主营闪光刀剑◈★ღ、闪光棒等发光类流行玩具的“力达电子”年销售规模在几千万人民币◈★ღ，美国市场份额占比近三分之一◈★ღ，有几十个美国批发商客户公海赌赌船◈★ღ。

　　创始人王丽华于近年总结出的一条市场策略仍然奏效◈★ღ：快速更迭爆款新品◈★ღ，如此可以维持美国客户的较高接受度◈★ღ。其客单价已经从以前的几毛◈★ღ、一块提高至十几◈★ღ、二十多块◈★ღ。

　　◎第三◈★ღ，单个企业美市场份额普遍占比偏低◈★ღ，弃之不忧◈★ღ。需要强调的是◈★ღ，在义乌◈★ღ，尽管美国市场整体比重较高◈★ღ、规模可观◈★ღ，但订单颇为分散◈★ღ。

　　比如◈★ღ，小巴一共咨询了几十个玩具◈★ღ、圣诞用品◈★ღ、小家电的商户◈★ღ，多数商户的表态是美国市场占比较小公海赌赌船◈★ღ，基本控制在10%—15%左右甚至更低◈★ღ，所以他们对美市场的重视程度常常是有限的◈★ღ。

　　举一个调研案例来说◈★ღ，生产圣诞花◈★ღ、圣诞果等的浩阳工艺品厂◈★ღ，年出口规模在2500万元左右◈★ღ，美国市场规模在小几百万元◈★ღ。

　　其负责人唐业阳一方面惊讶美国市场业务急剧下滑◈★ღ，几个美国客户货与定金都不要了◈★ღ，另一方面也庆幸美国市场占比较小◈★ღ，而作为主力的南美市场尚未受损◈★ღ，亦可加码◈★ღ。

　　由上可发现◈★ღ，义乌对美贸易商户突破美国关税高墙的主要路径是两条◈★ღ：勇于开拓市场◈★ღ，甚至不惜代价◈★ღ；做精做强◈★ღ，做到不可替代◈★ღ。

　　从事圣诞挂件◈★ღ、洋娃娃等产品的企业海贝文创◈★ღ，其外贸市场规模在1000万元左右◈★ღ，美国市场占比在10%—20%◈★ღ。

　　据反馈◈★ღ，美国客户只取消了两个共10万元的订单台服暗黑3◈★ღ。原因是◈★ღ，该公司的产品原创性强台服暗黑3◈★ღ、手工率较高◈★ღ，在海外发达国家颇受欢迎公海赌赌船◈★ღ，终端常常以出厂价的10倍左右价格销售公海赌赌船◈★ღ。

　　聂自勤要转型的欧盟市场◈★ღ，目前呈现碎片化订单状态◈★ღ，集中在中低端需求——这或许是猛然规模性进入一个新市场容易遇到的情况◈★ღ，相应地◈★ღ，她不得不降低包装品质◈★ღ，降低售价◈★ღ，牺牲一部分利润◈★ღ。

　　聂自勤的另一个抓手是发力内贸——新年市场的品牌文创产品◈★ღ，去年已经卖了五六百万元◈★ღ，今年她计划翻3—5倍◈★ღ，以弥补外贸市场缺口◈★ღ。

　　如今他们加码中东市场◈★ღ：老板的儿子被派驻中东◈★ღ，重新在国际商贸城租赁了一个新门面◈★ღ，配备穆斯林店长◈★ღ，主打中东市场客户◈★ღ，初步规划是寻找精准高价值客户◈★ღ，未来的规划是稳住欧美市场◈★ღ，在中东市场做第二增长曲线◈★ღ。

　　从事派对头饰的“盼盼头饰”主要市场在南美◈★ღ，此前占比20%◈★ღ、一百万人民币左右的美国市场规模◈★ღ，几乎到了归零的地步◈★ღ。

　　据老板娘葛盼盼透露◈★ღ，她家产品在美国市场的净利润达10%◈★ღ，而南美市场的净利润则明显低于10%◈★ღ。

　　“南美要最极简的包装◈★ღ，但是美国要展示盒◈★ღ。包装复杂◈★ღ，利润就更高一点◈★ღ。”主打电蚊拍等灭蚊产品的东阳市晓航电器公司的销售经理范燕君说道◈★ღ，该企业美国市场占比5%台服暗黑3◈★ღ。

　　她们的南美订单规模甚至从单个100万—150万元下滑至单个28万元到32万元◈★ღ，这意味着客户在分散订单以降低采购成本◈★ღ。

　　美国市场占比15%—20%的四海圣诞工艺品负责人龚永强提到◈★ღ：“美国单子通常比较大◈★ღ，款式要求比较少◈★ღ，做起来比较方便◈★ღ。”作为对比◈★ღ，呈现碎片化的南美市场订单◈★ღ，生产的规模效应则有所影响◈★ღ。

　　与之互为因果的是愈演愈烈的价格战◈★ღ：比如◈★ღ，唐业阳提到圣诞花的情况是◈★ღ：“一般两三块出厂价◈★ღ，最低要到一块五◈★ღ。”结果是只能减少小花数台服暗黑3◈★ღ，牺牲一定品质◈★ღ。

　　范燕君提到中东的情况是——“现在中东客户砍价砍得特别凶◈★ღ，原因是印度◈★ღ、巴基斯坦◈★ღ、迪拜人开始往那边做中间贸易商◈★ღ。”

　　基于市场适应度强◈★ღ、产品优势大◈★ღ、风险分散的订单格局◈★ღ，即便是遭遇史无前例的关税战◈★ღ，义乌小商品市场基本可以处于相对从容的应对状态◈★ღ。但这不是终局◈★ღ。不仅仅是90天后高关税可能回归◈★ღ，而且特朗普的关税政策存在极度不稳定性◈★ღ。

　　随着中国供应链对全球市场的影响力越来越大◈★ღ，利益冲突加剧◈★ღ，非理性的贸易风险可能也会成倍地扩大◈★ღ。

　　◎首先◈★ღ，千方百计稳住欧美市场◈★ღ，提高行业话语权◈★ღ。上述调研内容◈★ღ，已指出欧美市场是一块有较高利润的大蛋糕◈★ღ。

　　但与此同时◈★ღ，基于美国市场占比较低◈★ღ，不少商户认为美国市场的重要程度有限◈★ღ，甚至不乏选择放弃美国市场的商户◈★ღ。

　　而值得强调的是◈★ღ，欧美市场往往对品质◈★ღ、合规性◈★ღ、认证要求通常更高◈★ღ，这对企业来说◈★ღ，既是一场挑战◈★ღ，更是转型升级的机遇◈★ღ。

　　在部分领域◈★ღ，欧洲更严格台服暗黑3◈★ღ。比如◈★ღ，范燕君提到◈★ღ：“欧洲经常会卡你◈★ღ，比如没过环保◈★ღ，或者某个东西要检测◈★ღ，要去正规的实验室抽检◈★ღ。”

　　保持和加大欧美市场份额◈★ღ，有利于促进企业产品迭代升级◈★ღ，强化行业优势◈★ღ，对于外贸企业来说◈★ღ，是成熟化和提高国际竞争力的必修课◈★ღ。

　　比如◈★ღ，范燕君对小巴提到巴西市场的情况◈★ღ，其产品按照行业规范来说◈★ღ，通常应提供一年质保期◈★ღ，但现在不少同行为了降低成本◈★ღ，把一年质保期取消掉了◈★ღ，并使用回收材料替代新料◈★ღ，“一吨可能就相差2000块钱◈★ღ。”她说道◈★ღ。

　　2024年◈★ღ，义乌与共建“一带一路”国家合计进出口4133.4亿元◈★ღ，同比增长18.2%◈★ღ，已经占同期义乌进出口总值的61.8%◈★ღ。

　　其中台服暗黑3◈★ღ，对非洲◈★ღ、拉丁美洲和东盟分别进出口1220.9亿元◈★ღ、1116.7亿元和640.5亿元◈★ღ，分别同比增长16.4%◈★ღ、24.4%和26.2%◈★ღ。

　　——非洲◈★ღ、拉丁美洲的市场规模均超过美国市场◈★ღ，东盟市场的增长率颇为可观◈★ღ。此外◈★ღ，沙特阿拉伯进出口额达164.6亿元公海赌赌船◈★ღ，增长16.5%◈★ღ。

　　龚永强的一线感受是◈★ღ：“美国这两年本身消费比较疲软◈★ღ。”相较而言◈★ღ，他比较看好南美以及东南亚市场◈★ღ。据他估计◈★ღ，今年其南美市场占比将从以往的50%提升至60%◈★ღ。

　　此外◈★ღ，冯丽娟提到◈★ღ，俄罗斯与乌克兰“原来的订单就不错◈★ღ，以后订单会更猛一点”◈★ღ，这是她根据两国战争状态趋于和缓的商业预判◈★ღ。

　　从去年下半年开始◈★ღ，美国政府规定国旗必须在本国生产◈★ღ。一个义乌国际商贸城的旗类企业告诉小巴◈★ღ，他已经完全损失了几百万元的年订单◈★ღ，去年的美国国旗半成品都按斤当废品处理了◈★ღ。

　　在义乌◈★ღ，买一面普通的美国国旗只需要六七元◈★ღ，在美国则需要六七十元◈★ღ。绣花的美国国旗只要二十多元◈★ღ，如今在亚马逊已经卖到二三百元的高价◈★ღ。公海赌赌船◈★ღ，公海赌博线上娱乐◈★ღ，公海赌赌船官网jc710◈★ღ。气动工具◈★ღ，