欢迎公海来到赌船ღ✿！公海赌赌船ღ✿。公海赌博线上娱乐手持工具ღ✿。-百企行动ღ✿，由“品牌出海产业互联网平台—雨果跨境”发起ღ✿，以帮助中国智造出海为使命ღ✿，聚焦中国新经济出海的质量效力和动能转换ღ✿，关注中国企业出海的产业链路ღ✿、品牌变革和行业生态现状ღ✿，旨在借助百企对话ღ✿、联动ღ✿，搭建一条产业孵化及品牌出海的新链路ღ✿，推动中国企业的数字化营销转型升级和品牌出海ღ✿。

　　启东吕四港镇是国内的电动工具产业基地ღ✿，通过龙头企业带动欢迎来到公海手机版710ღ✿，培育了完整的电动工具产业链ღ✿，带动一批电动工具单品整机厂家和零配件企业的规模化发展ღ✿。如今ღ✿，这一带已实现全产业链的深度融合ღ✿，形成了独具特色的电动工具产业集群ღ✿。在这里ღ✿，一批规模ღ✿、实力较强的电动工具企业ღ✿，已完成自主品牌的转型ღ✿，同时ღ✿，在海外市场也占据了一定市场份额含羞草实验室入口直接进爱豆含羞草实验室入口直接进爱豆ღ✿。

　　坐落于南通的江苏东成电动工具有限公司（以下简称“东成”）ღ✿，是中国电动工具产业中的龙头品牌欢迎来到公海手机版710ღ✿。本期中国新经济出海专栏ღ✿，走进南通启东ღ✿，走访了这家中国电动工具产业供应链的龙头品牌ღ✿，与东成董事长顾志平ღ✿、欧美大区负责人顾芯榕ღ✿，共话中国电动工具产业在出海黄金期的全球化路径ღ✿。

　　现在ღ✿，随机走进全国任何一处五金机电城ღ✿，抬头的瞬间可能会看到黄底红字写着“专业电动工具”的醒目广告牌ღ✿，再走近细看ღ✿，左上角漆喷的“东成”商标ღ✿，辨识度非常高ღ✿。穿过店内整齐排列着的东成展架ღ✿，上前问问店主人来自哪里ღ✿，可能会听到“启东”二字ღ✿。事实上ღ✿，到2021年底ღ✿，强调渠道战略的东成品牌在国内铺展的专卖店和专卖角形象店已高达15000多个ღ✿，2021年东成公司实现整体销售收入59.29亿元人民币ღ✿，其中国内市场销售50.15亿元ღ✿、海外市场销售9.14亿元ღ✿。

　　诸如东成这样的自主品牌已经得到广泛的市场认可ღ✿，但是ღ✿，当前还有相当一部分电动工具厂家仍在生产低端产品ღ✿、或处于贴牌阶段ღ✿。

　　对此ღ✿，顾志平指出ღ✿，电动工具企业要更长远地发展下去ღ✿，注册自主商标就必须提上日程ღ✿，自主品牌转型在当前更是迫在眉睫ღ✿。

　　一方面ღ✿，如果产品缺少自主品牌ღ✿，这些企业将无法在市场竞争中掌握自主性ღ✿。例如ღ✿，在外贸贴牌模式下ღ✿，做贴牌的制造企业在发展到一定规模后ღ✿，国际品牌就不再给他更多的订单ღ✿，限制了这些企业的规模化发展ღ✿。另一方面ღ✿，制造企业如果不发展自主品牌ღ✿，就无法积累资金进行自主研发ღ✿、渠道建设和品牌推广工作ღ✿，只能赚取微薄的利润ღ✿。

　　此外ღ✿，最近几年ღ✿，国际头部品牌开始逐步将制造基地向东南亚转移ღ✿，如果中国制造企业不能够尽快转型ღ✿，发展自主品牌ღ✿，很快将面临发展下坡或者被市场淘汰ღ✿。

　　提及业内自主品牌发展困难的原因ღ✿，顾志平表示ღ✿，主要是由于研发创新能力不足ღ✿、质量控制能力不足ღ✿，以及渠道建设和品牌推广上的资金不足ღ✿。

　　那么ღ✿，电动工具企业如何顺应时代趋势ღ✿，通过发展自主品牌走向全球化？拨回时间线ღ✿，让我们跟随东成品牌崛起的脚印一探究竟ღ✿。你会发现ღ✿，它基本踩对且牢牢把握住了行业关键的发展节点ღ✿。

　　回到上世纪80年代-90年代初ღ✿，当时ღ✿，国际品牌抢占中国市场ღ✿，在中国建造生产基地ღ✿，市场基本被国际品牌所垄断ღ✿。那时的启东人更多是通过租赁或承包ღ✿，盘下日益萎缩的国有五金公司的门店或柜台的形式ღ✿，还有到工厂上门维修电动工具等形式ღ✿，从0到1自我摸索ღ✿，逐步从维修工摇身变成一个个小老板ღ✿。彼时ღ✿，独闯大西北搞维修的顾志平便是这批队伍中的典范ღ✿，几经辗转ღ✿，他到上海创办了一家电动工具修理场ღ✿。

　　1995年至2005年ღ✿，中国电动工具产业在承接国际分工转移过程中获得了巨大的发展机遇ღ✿，电动工具配套产业链日趋完善ღ✿，中国企业在为国际品牌的贴牌过程中ღ✿，制造工艺ღ✿、质量管控乃至自主研发也取得了长足的进步ღ✿。

　　也是在1995年ღ✿，天汾镇领导邀请顾志平回乡创业ღ✿，支持他在老家天汾成立了启东市东方电动工具厂ღ✿。那时候ღ✿，恰逢电动工具需求爆发ღ✿，这个厂主要就是生产当时需求旺盛的电动工具的转ღ✿、定子部件ღ✿，专供维修市场ღ✿。

　　东方电动工具厂创办初期ღ✿，顾志平就十分重视品牌建设ღ✿。为了方便产品的市场推广ღ✿，1997年ღ✿，顾志平着手申请商标ღ✿，创立了“东成”品牌ღ✿。1999年ღ✿，“东成”商标获批后ღ✿，立即将“东成”商标投入使用ღ✿，使用有竞争力的产品利用品牌进行推广ღ✿，很快就在国内维修市场上形成规模效应ღ✿，公司产品供不应求ღ✿。

　　2001年ღ✿，顾志平认识到维修配件市场的局限性ღ✿。当时ღ✿，已经成为国内优秀的维修转定子制造商之一的东成ღ✿，正式成立江苏东成电动工具有限公司ღ✿，开始向整机制造商转型ღ✿，着手研发电动工具整机ღ✿，并从一开始就将产品质量对标国际大品牌ღ✿。

　　2002年至2005年期间ღ✿，一方面ღ✿，在国内市场ღ✿，东成推出20余款整机产品ღ✿，并组建了驻外销售团队,构建国内销售渠道ღ✿，取得骄人的成绩ღ✿，如ღ✿，2003年“东成”被评为江苏省著名商标ღ✿、2004年东成公司销售额突破1亿元人民币等ღ✿。另一方面ღ✿，东成逐步开始发展外贸业务ღ✿。

　　2005年至2015年ღ✿，经过多年发展ღ✿，电动工具行业整体的生产运营能力不断加强ღ✿，技术研发实力逐渐提升含羞草实验室入口直接进爱豆ღ✿，规模企业已经兼具了自主创新和生产制造实力ღ✿。

　　有实力的企业顺应行业发展ღ✿，将重心转向自有品牌的开拓和创新上ღ✿，在为国际品牌提供OEM和ODM服务的同时ღ✿，逐渐发展OBM业务ღ✿，建立资深产业链和品牌优势ღ✿。

　　这一时期ღ✿，东成在国内的业务保持高增长ღ✿，在国内规模化发展ღ✿，取得中国市场的核心地位ღ✿，并加速推进自有品牌的国际化进程ღ✿。到2010年ღ✿，东成在国内形成了交流全系列产品线ღ✿，成为当地电动工具行业的龙头企业ღ✿，当年的年销售额突破10亿元人民币ღ✿。这些成绩主要得益于东成在业内的两项“创新”ღ✿：

　　一个是ღ✿，2006年ღ✿，在业内开创了驻店业务员模式ღ✿，后来发展的驻店业务员遍布全国ღ✿，奠定了东成强大的售后服务能力和渠道拓展能力ღ✿。另一个是ღ✿，2008年东成启动的专卖渠道项目ღ✿，业内创新的“专卖角”销售模式ღ✿，到2021年底ღ✿，东成在全国已建成专卖角形象店15000余家ღ✿。

　　自2013年起欢迎来到公海手机版710ღ✿，东成在中国电动工具市场取得巨大成功ღ✿，其市场销售额排名连续位于国内前列ღ✿，在国内市场取得龙头地位后ღ✿，东成就将视线从国内转向海外市场ღ✿，主要以“DongCheng”ღ✿、“DCA”双品牌运作ღ✿，加快自主品牌的国际化进程ღ✿，在南亚ღ✿、东南亚ღ✿、中东非ღ✿、拉美市场精心布局含羞草实验室入口直接进爱豆ღ✿、踏实耕耘ღ✿，集中优势资源进行渠道拓展ღ✿，开展自主品牌销售ღ✿。

　　2015年之后ღ✿，中国电动工具行业呈现出两大趋势ღ✿：一方面ღ✿，在内销市场ღ✿，外资品牌产品逐渐被国内企业的中高端产品替代ღ✿；另一方面ღ✿，国内的电动工具企业开始通过收购欧美本土销售商ღ✿、欧美本土品牌ღ✿，或者是运用自主品牌出海模式ღ✿，逐步建立其海外销售体系ღ✿。

　　凭借敏锐的市场嗅觉ღ✿，东成从2016年起也开始重点布局全球化ღ✿。之后的四年里ღ✿，东成不断向国际品牌看齐ღ✿，开始全面提升自身的研发和生产实力ღ✿，在苏州ღ✿、杭州ღ✿、上海建成研发中心ღ✿，旗下南星桥制造基地也在这一时期正式投入使用ღ✿，到2021年ღ✿，全年整机产能已提高到2800万台ღ✿。

　　随着时间的推移ღ✿，东成品牌在海外市场的渠道和产品线已经打下不错的发展基础ღ✿。2021年ღ✿，东成在上海成立了欧美区域销售中心ღ✿，启动欧美市场销售业务ღ✿。

　　目前ღ✿，东成公司在海外市场的销售主要集中在南亚ღ✿、东南亚ღ✿。2021年ღ✿，东成凭借自身国际品牌的影响力ღ✿，在海外市场实现了9.14亿人民币的营收ღ✿。

　　展望未来ღ✿，顾志平表示ღ✿，只做区域市场ღ✿，品牌的竞争力是远远不够的ღ✿，电动工具的海外市场非常巨大ღ✿，东成公司想要进一步发展壮大ღ✿，想要从国内市场品牌向国际品牌迈进ღ✿，品牌出海是必由之路ღ✿。当前ღ✿，东成在海外市场的渠道覆盖率还不高ღ✿。接下来ღ✿，东成公司也有打算通过跨境电商外贸新模式切入ღ✿，线上线下同步运作ღ✿，力争在海外欧美市场取得突破ღ✿。

　　中国品牌出海之路ღ✿，推广自主品牌一定要坚持品质第一ღ✿，不能砸了中国制造的牌子ღ✿。质量是企业的第一生命ღ✿，质量立企是企业生存和发展的前提ღ✿，质量信誉是企业品牌的首要内涵ღ✿，这对所有制造企业ღ✿、所有品牌企业都适用ღ✿。

　　东成的愿景是“中国精品ღ✿，同步世界”ღ✿，打造电动工具国家精品ღ✿，享誉全球ღ✿。目前ღ✿，东成公司已经步入第六个五年计划ღ✿，新的五年规划中ღ✿，东成公司将着力提升研发创新能力ღ✿，进一步推动智能化制造ღ✿，强化供应商资源整合ღ✿，在优化国内销售渠道ღ✿、提升服务质量ღ✿、稳固国内市场的基础上ღ✿，大力拓展海外市场ღ✿、电商市场ღ✿，力争在2025年成为全球电动工具品牌ღ✿。

　　近期ღ✿，东成正有序开展出海欧美的全年规划ღ✿。对于中国电动工具产业出海方面ღ✿，东成欧美大区负责人顾芯榕向我们分享了一些经验之谈ღ✿：

　　对于品牌出海ღ✿，顾芯榕认为ღ✿，全球化布局是每一个企业发展到一定阶段的必然趋势ღ✿，东成在中国市场做到连续9年市场占有率第一ღ✿，打下了良好的发展基础ღ✿，下一阶段ღ✿，我们应当把企业放到全球平台去竞争ღ✿，东成是立足于中国的企业ღ✿，要为全球用户提供良好的产品和优质的服务ღ✿。

　　对于一家企业在发展到一定阶段ღ✿，会去做全球化的基本要素是什么ღ✿，顾芯榕表示ღ✿，首先ღ✿，企业在认知层面上要有全球化视野ღ✿，然后要有一支可以做全球化布局的人力团队ღ✿。东成在2021年的时候ღ✿，在上海组建了欧美营销团队ღ✿，第一站会进入亚马逊平台ღ✿，因为可以看到品牌出海ღ✿，很多品牌ღ✿，包括Ankerღ✿、大疆都把第一站选择在亚马逊或者其他的线上平台发力ღ✿，因为这样的一个线上生态给了新品牌更多的机会ღ✿，将他们的产品力和品牌理念带给海外的用户ღ✿，东成也会以跨境电商的形式切入欧美市场ღ✿，但跨境电商渠道不足以真正支撑一个品牌的打造ღ✿，东成在欧美市场线下也在同步寻找机会ღ✿，线上ღ✿、线下会同步发力ღ✿，同步运营ღ✿。

　　对于欧美市场电动工具大品牌很多的现状ღ✿，东成选择以自主品牌进入欧美市场直面竞争的底气在哪里ღ✿，顾芯榕表示ღ✿，第一点是产品力的沉淀ღ✿，东成的产品ღ✿，从产品性能和使用寿命品质等几个维度来说ღ✿，是不亚于国际品牌的ღ✿，东成的产品力已经在国内被无数的装修工人ღ✿、专业工匠进行了验证ღ✿；第二点是我们可以看到越来越多的中国品牌ღ✿，他们在不断的向海外市场进军欢迎来到公海手机版710ღ✿，通过他们的努力ღ✿，他们的产品力和创新力ღ✿，已经让海外用户感知到ღ✿，中国制造不仅仅是性价比ღ✿，现在的中国制造背后意味着前沿的科技和先进的生产力ღ✿，东成要有信心欢迎来到公海手机版710ღ✿，要坚定的去做全球化ღ✿，很多其他行业的企业已经给东成做了标杆ღ✿。

　　对于在布局海外市场时ღ✿，如何做产品布局的含羞草实验室入口直接进爱豆ღ✿，顾芯榕表示ღ✿，东成第一阶段会将现有的产品体系先让欧美市场的消费者去感知ღ✿、去试用含羞草实验室入口直接进爱豆ღ✿，然后消费者会给很多反馈ღ✿，从反馈中可以直观的了解到欧美用户对于工具的需求和使用习惯ღ✿，从而进一步提升和改进产品ღ✿；另外随着电子控制技术ღ✿、人工智能技术的快速发展含羞草实验室入口直接进爱豆ღ✿，将推动传统电动工具向智能化工具发展ღ✿，智能化工具逐步走向家庭ღ✿，电动工具从工业等专业应用领域逐步向民生领域发展ღ✿，产生很多新的应用场景ღ✿。我们不仅要把我们原先的一些优势产品推向欧美市场ღ✿，还要推出一些创新的ღ✿，贴合欧美用户当下新的需求的产品ღ✿。

　　对于东成在全球营销上的数字化布局是怎么规划的ღ✿，顾芯榕表示ღ✿，东成品牌出海实际上也是推进数字化进程的一个全面布局ღ✿，东成会集中在三个数字化板块的建设ღ✿，第一个板块是基于流量大的电商平台ღ✿，例如亚马逊ღ✿、eBayღ✿、Lazada等ღ✿；第二个板块是会着重开发社交电商ღ✿，例如TikTokღ✿、YouTubeღ✿、Facebookღ✿、Twitter等社交平台ღ✿；第三个板块ღ✿，东成要为未来布局ღ✿，未来会建立自己的独立站ღ✿，建设自己的私域流量ღ✿。

　　深耕欧美市场一线的顾芯榕表示ღ✿，就电动工具产业而言ღ✿，无论是讲求“速度”型的中小企业ღ✿，还是像东成这样目前以国内市场为主ღ✿，准备逐步在海外市场发力的大型企业ღ✿，在品牌出海过程中ღ✿，都要以可持续发展的眼光去长远布局ღ✿：

　　一是合规先行ღ✿。做海外市场ღ✿，尤其是欧美主流市场ღ✿，防范商务风险要先行ღ✿，对产品ღ✿、专利ღ✿、法律法规等所有合规方面进行研究ღ✿、了解清楚ღ✿，合乎海外市场ღ✿，尤其是欧美市场的法律法规ღ✿。

　　二是坚持品牌路线ღ✿。目前ღ✿，全球范围内来说ღ✿，无论是中小企业出海ღ✿，还是国内几个头部品牌出海ღ✿，在这个阶段还有很多机会含羞草实验室入口直接进爱豆ღ✿。

　　中小企业在亚马逊等跨境电商平台上长期走性价比路线ღ✿，却导致近年来竞争越来越激烈ღ✿。基于这种现状ღ✿，业内产生了一个设想ღ✿：作为业内头部的一些出海企业ღ✿，是否可以先行入局ღ✿，在真正的核心技术上持续突破ღ✿，以拉伸提高整个跨境电商市场的竞争力？

　　这种方式有一定的可行性ღ✿，但是要实现这个设想并不容易ღ✿。一是ღ✿，出海企业要在产品竞争力上对标国际品牌ღ✿，提升品牌的国价值ღ✿，突破价格竞争ღ✿。二是欢迎来到公海手机版710ღ✿，在全球化营销布局上ღ✿，出海企业必须坚定不移地围绕品牌价值来拓展市场ღ✿。

　　当然ღ✿，品牌战略作为一种长期主义的选择欢迎来到公海手机版710ღ✿，也会为企业引来两方面的压力ღ✿：一类是来自海外当地的龙头企业的挤压ღ✿；另一类是相对灵活的国内中小企业会以价格战方式切入国际市场ღ✿。到最后ღ✿，其实是一个持久战的问题ღ✿，谁坚持到最后ღ✿，谁就是赢家ღ✿。

　　三是ღ✿，组建一支海外本土化人才团队ღ✿。中国品牌出海ღ✿，是实现国内企业全球化的重要一步ღ✿。纵观我们国内的比较成功出海品牌ღ✿，如华为ღ✿、海尔ღ✿、格力ღ✿、SHEINღ✿、Ankerღ✿，都有一支专注于海外本土化的人才队伍ღ✿。

　　最重要的是ღ✿，这些人拥有全球化的国际视野ღ✿。国货品牌要出海ღ✿，要接轨海外各国的本地市场ღ✿，这种视野是不能少的ღ✿，未来ღ✿，东成品牌的全球化进程要攀上更高峰ღ✿，离不开海外本土化人才的发力ღ✿。

　　综上所述ღ✿，电动工具产业出海品牌要取得长期的胜利ღ✿，必须立足技术创新ღ✿，为全球用户提供高价值的产品和有竞争力的服务ღ✿。