导语ღ★★◈：在改革开放初期ღ★★◈，物质匮乏时代ღ★★◈，产品是稀缺的ღ★★◈，很多产品有钱根本也搞不到ღ★★◈，这个时候产品为王ღ★★◈，也就是你只要有产品ღ★★◈，渠道ღ★★◈、客户都不用担心ღ★★◈。随着时代进步ღ★★◈，产品的生产开始出现过剩ღ★★◈，这个时候客户就有更高的品质要求ღ★★◈，产品为王也开始向品牌为王这个方向发展ღ★★◈，于是在产品这个维度上ღ★★◈，使用价值和心理价值都已经饱和了ღ★★◈，并无太大的发展空间ღ★★◈。

　　商业范畴包含有三个要素ღ★★◈。分别是产品ღ★★◈、渠道和客户ღ★★◈。在这三个要素对应的战场上ღ★★◈，产品的战场已经铺满ღ★★◈，除了产品的使用价值和心理价值ღ★★◈，别无其他ღ★★◈。而渠道和客户就成了下一波商业进化的内容ღ★★◈。

　　先说渠道这个商业要素ღ★★◈。最开始渠道主要以批发为主ღ★★◈，也就是代理商ღ★★◈；然后美国的直销模式进入中国ღ★★◈、接着国内的连锁加盟模式大行其道ღ★★◈，而现在电商+物流的方式已经相当成熟ღ★★◈，微商也开始发挥它的威力ღ★★◈。

　　今天我们说的商业模式就是属于渠道这个范畴的概念ღ★★◈，也就是成交环节ღ★★◈。所谓商业模式欢迎公海来到赌船710ღ★★◈，就是一种如何设计产品和客户交易的方式ღ★★◈。

　　比如批发代理商很好理解ღ★★◈，从厂里低价批发过来ღ★★◈，一层一层的加价给下一级CHEAPERAPP.WORK新网站ღ★★◈，最后完成交付给客户的使命ღ★★◈。这个过程每一级代理都会挣差价ღ★★◈。这种渠道模式欢迎公海来到赌船710ღ★★◈，其每个环节都会产生重复的成本ღ★★◈，因为每个代理商都必须有仓库囤货ღ★★◈、都必须要卸货上货以及核算统计CHEAPERAPP.WORK新网站ღ★★◈。

　　直销也很好理解ღ★★◈。销售者也是消费者ღ★★◈，通过介绍分享的方式来销货ღ★★◈，货从厂家出ღ★★◈，相对于经销商的模式ღ★★◈，成本减少不少ღ★★◈，但是线下沟通以及信任成本很高ღ★★◈。

　　连锁加盟ღ★★◈，本质上是厂家直营店ღ★★◈，通过在各大城市建立店面ღ★★◈，厂家直接供货到店面进行销售欢迎公海来到赌船710ღ★★◈。这个过程既减少了中间仓储的成本ღ★★◈，也减少了直销分布式沟通成本ღ★★◈。

　　当然电商+物流的渠道模式更先进ღ★★◈。这是一种创新的成交方式ღ★★◈，即客户付款和物品交付是分离的ღ★★◈。客户通过网上下订单ღ★★◈，然后物流线下配送ღ★★◈，这种渠道创新的好处不言而喻ღ★★◈，预定试销售ღ★★◈，避免了大量渠道囤货ღ★★◈，同时将客户下单的场景进行了拓展衍生ღ★★◈。让销售实现了24小时在线营业ღ★★◈。

　　然而微商的出现更是将电商和直销的优点结合在一起ღ★★◈。既有了直销自用分享优势CHEAPERAPP.WORK新网站ღ★★◈，又有了电商预定销售的优势ღ★★◈。

　　以上这些都是在渠道上的设计ღ★★◈，也就是交付环节的商业模式设计ღ★★◈。对于产品ღ★★◈、渠道和客户ღ★★◈，这三个商业范畴而言ღ★★◈，每个范畴的进化规律是不一样的CHEAPERAPP.WORK新网站ღ★★◈。这在江南《商业趋势的逻辑》中提到ღ★★◈。

　　对于产品ღ★★◈，价值是它最重要的属性ღ★★◈。首先是使用价值ღ★★◈，其次是心理价值ღ★★◈。使用价值主要是产品质量ღ★★◈、使用难易ღ★★◈、功能性等ღ★★◈。心理价值就是这件产品赋予多少社交属性ღ★★◈、文化价值等ღ★★◈。产品范畴的进化现在已经很成熟ღ★★◈，除了创造出新使用功能或者新的心理价值产品ღ★★◈。

　　对于渠道ღ★★◈，效率是它最重要的属性ღ★★◈。效率包含两部分的内涵ღ★★◈，一部分是渠道成本ღ★★◈，一部分是卖货能力ღ★★◈。渠道的功能可以这样描述ღ★★◈，用最少的时间ღ★★◈、成本尽可能卖给更多的人ღ★★◈。因此我们会看到渠道的进化脉络ღ★★◈，在渠道成本这个维度上ღ★★◈，我们看到中间环节越来越少ღ★★◈、囤货越来越少CHEAPERAPP.WORK新网站ღ★★◈。

　　在卖货能力这个维度上ღ★★◈，我们也看到ღ★★◈，以前只能开12个小时的店铺渠道ღ★★◈，直接进化到可以24小时营业的电商渠道ღ★★◈，以前没有任何分享效应的代理商渠道ღ★★◈，直接进化到了直销渠道ღ★★◈。最后微商渠道集合两者之大成ღ★★◈。

　　那么客户这个范畴ღ★★◈，它的进化逻辑是什么呢？放到商业的范畴ღ★★◈，它的使命就是让整个商业系统不断螺旋优化ღ★★◈，它是整个商业的原动力ღ★★◈，也是整个商业的灵魂ღ★★◈。也就是说它的使命是让产品和渠道进化ღ★★◈！

　　从上面的一系列阐述ღ★★◈，我们知道商业模式的本质就是渠道进化ღ★★◈，也就是让交易效率提高的同时ღ★★◈，让渠道卖货能力更强ღ★★◈。随着商业环境的发展ღ★★◈，电商+物流的这种方式已经让渠道效率达到最高ღ★★◈，呈现出一种终极的形态ღ★★◈。无论是支付环节ღ★★◈、交货环节都已经系统性的降低渠道成本ღ★★◈。而让渠道更好的卖货ღ★★◈，这一渠道进化维度将会是未来一段时间商业模式设计的重点ღ★★◈。

　　渠道更好的卖货这一商业模式逻辑的设定ღ★★◈，首先要解决的就是流量的问题ღ★★◈，因为更好的卖货的前提就是更多的客户ღ★★◈、然后是更高的转化率及消费品位ღ★★◈、再次是更多的转介绍或者复购率ღ★★◈。

　　先来看流量入口ღ★★◈。凡是没有好流量入口设计的商业模式ღ★★◈，都不具备成为一个成功商业模式的潜质ღ★★◈，因为没有流量就无法更好的卖货ღ★★◈。于是我们得到流量入口设计的一个唯一原则ღ★★◈：用尽可能少的成本在尽可能短的时间里持续不断地获得尽可能精准且多的流量ღ★★◈。

　　但更快更多更精准的获得始终和成本成正比的ღ★★◈，但流量是如此之重要ღ★★◈，以至于没有流量ღ★★◈，所有成本逻辑无从谈起ღ★★◈。因此商业模式的设计不得不后端化ღ★★◈，先让流量进来ღ★★◈，再从后端将成本挣回来ღ★★◈。也就说ღ★★◈，没有后端盈利能力的商业模式并没有太大的竞争能力ღ★★◈。

　　那么后端盈利如何实现对前端成本覆盖呢？只有两个方向可以作为ღ★★◈，第一个方向是让单位流量的消费结构深化ღ★★◈，第二是让流量的留存自生能力提高ღ★★◈。

　　先来说说消费结构ღ★★◈。羊毛出在羊身上ღ★★◈，前端的成本必然会从后端弥补ღ★★◈，至于后端这个多出来的前端成本由谁买单ღ★★◈，就成了关键ღ★★◈。

　　首先要强调的是CHEAPERAPP.WORK新网站ღ★★◈，在一个完全成熟的商业模式中ღ★★◈，这个前端成本是无法由前端自身买单的ღ★★◈，因为竞争天然存在ღ★★◈，相互降价促销ღ★★◈，是一种自杀行为ღ★★◈。但在商业模式逐步进化的过程中ღ★★◈，前端成本是可以由自己买单的欢迎公海来到赌船710ღ★★◈，比如滴滴打车的烧钱ღ★★◈，这是处在一个新兴市场中ღ★★◈，这是一个新产品ღ★★◈，商业模式还有设计的空间ღ★★◈，如果烧成了独家ღ★★◈，那就是垄断CHEAPERAPP.WORK新网站ღ★★◈，最好的商业模式ღ★★◈。

　　因此如果是一个成熟完全的商业模式ღ★★◈，对应的也是成熟的产品ღ★★◈。前端成本只有两种方式消除ღ★★◈，第一是通过后端嫁接给客户ღ★★◈，第二是找到承担该成本的第三方ღ★★◈。

　　按照原则来说ღ★★◈，如果能够找到承担该成本的第三方是最好的ღ★★◈，也就是跨界打劫ღ★★◈。因为这样可以最大限度的给客户让渡价值ღ★★◈，实现商业模式体价值最大化ღ★★◈，同时对后端的锁定传播没有伤害ღ★★◈。但如果找不到这个第三方ღ★★◈，那就只能在成交结构环节和锁客传播环节做一个平衡ღ★★◈。

　　因为前端流量成本由中段的成交结构环节承担ღ★★◈，必然会影响到后端的锁定传播环节ღ★★◈。而这两个环节是商业模式盈利的核心ღ★★◈。因此这就要根据中段的成交结构和后端的锁定传播的具体情况做权衡ღ★★◈。

　　如果中段成交结构深度不够ღ★★◈，那就不能由中段承担前端承担成本欢迎公海来到赌船710ღ★★◈，而只能通过后端的锁定传播发力ღ★★◈，也就是薄利多销ღ★★◈，赔本挣吆喝ღ★★◈。但如果中段的成交深度够ღ★★◈，那就可以通过中段来承担前端成本ღ★★◈，因为中段的深度可以消减客户对成本的感觉ღ★★◈，即使对后端有影响ღ★★◈，也不会很大ღ★★◈。

　　于是我们对商业模式有这样一个清晰的认识ღ★★◈。即商业模式的设计是对商业渠道的设计ღ★★◈，在商业渠道效率提高空间不大的前提下ღ★★◈，更多的是对如何让渠道更好卖货的设计ღ★★◈。而渠道卖货有三个层次逻辑ღ★★◈，流量入口ღ★★◈、成交结构及锁定传播ღ★★◈。

　　在现今流量成本居高不下的前提下ღ★★◈，降低门槛先引流进来ღ★★◈，这一步是必然的ღ★★◈，这个成本也是必须承担的ღ★★◈。但这种承担只是一种结构化转移ღ★★◈，能够将这个成本转嫁到商业系统之外是最好的ღ★★◈。如果不能将这个成本转嫁到商业系统之外ღ★★◈，就需要根据具体情况进行商业系统中后端的平衡消化ღ★★◈。返回搜狐ღ★★◈，查看更多欢迎来到公海来到赌船公海赌赌船官网ღ★★◈。商业展览欢迎来到公海欢迎来到赌船公海赌博线上娱乐ღ★★◈。公海赌赌船官网710appღ★★◈！气动工具ღ★★◈，公海赌赌船ღ★★◈，